Die 3-Schritte-Methode für den perfekten Immobilienverkauf

Sie denken darüber nach, Ihre Wohnung, Ihr Haus oder Ihr Grundstück innerhalb der kommenden 12 Monate verkaufen zu wollen? Dann empfehlen wir Ihnen nachdrücklich, den folgenden Artikel aufmerksam zu lesen.

In diesem Artikel wollen wir Ihre Aufmerksamkeit zunächst auf eine aktuelle Fachstudie- und Statistik des Immobiliensektors lenken. Eines der auffälligsten Ergebnisse dieser Studie ist:

Der Einsatz ausgereifter Verkaufssysteme erzielt durchschnittlich einen rund 15% höheren Verkaufspreis als vergleichbare Verkäufe, die ohne derartige Systeme und Methoden getätigt werden. Und auch der Verkaufszeitraum lässt sich gem. der Studie anhand dieser Vorgehensweise noch einmal erheblich verkürzen.

Die Realität sieht jedoch oft anders aus. Nach wie vor gibt es sie, die unzähligen Verkäufer, die - zumeist im Alleingang - noch immer viel zu viele vermeidbare Fehler beim Verkauf ihrer Immobilie machen.

Die größten Fehler sind u.a. die dringend erforderlichen Markt- und Fachkenntnisse als auch den hohen zeitlichen Aufwand zu unterschätzen. Oftmals sind auch falsche Preisvorstellungen Grund dafür, warum ein Immobiliengeschäft nicht den gewünschten Erfolg erzielt.

Für den Abschluss eines maßgeschneiderten und wirklich erfolgreichen Immobiliengeschäfts ist das Branchenwissen, eine adäquate Wert- und Verkaufspreisermittlung und die langjährige Erfahrung rund um die Präsentation und Abwicklung derartiger Geschäfte jedoch unverzichtbar.

Sind diese Voraussetzungen nicht gegeben, führt dies nur allzu oft zu ungeplanten, meist unangenehmen Überraschungen, wie z.B. nachträglichen Preisminderungen, verzögerten oder gänzlich ausbleibenden Zahlungsläufen oder im schlimmsten Falle sogar zur Rückabwicklung des Geschäfts.

Unsere Erfahrung und Kernkompetenz ist, die Kunden unseres Hauses genau vor diesen und anderen Fehlerquellen zu bewahren. Wie wir dies machen, beschreiben wir hiernach anhand unserer seit vielen Jahren erprobten und fortwährend weiterentwickelten 3-Schritte-Methode, mit der wir in über 85% der Verkaufsmandate, den optimalen Verkaufspreis für unsere Kunden erzielen konnten.

Profitieren auch Sie von diesem Knowhow, mit dem es uns gelingt, den Verkaufsprozess, sprich Ihr Immobiliengeschäft, so schnell, sicher, präzise und gewinnbringend wie möglich zu gestalten. Bevor wir nun in die Methode eintauchen, stellen Sie sich sicherlich zunächst einmal folgende Frage: Ist es klug und ratsam gerade jetzt verkaufen zu wollen?

Richtig ist: Der Markt für Verkäufer ist aktuell höchst vorteilhaft, denn die Immobilienpreise sind derzeit so hoch wie nie zuvor. Zur selben Zeit sind auch die Zinsen so niedrig wie nie. Parallel dazu zeichnet sich eine zunehmende Überhitzung des Immobilienmarktes ab und viele Indikatoren deuten heute darauf hin, dass die Immobilienpreise mittelfristig wieder sinken werden.

Allein deshalb ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, um über einen Verkauf zumindest einmal nachzudenken, sofern es in Ihre persönliche Lebenssituation passt. Wie erzielt man nun aber das optimale Verkaufsergebnis? Sehen wir uns das im Detail genauer an:

Das Geheimnis der richtigen Abnehmer

Nicht jeder Käufer ist geeignet, Ihre Immobilie zu erwerben. Eventuell, weil die Immobilie schlicht und ergreifend nicht zu den Bedürfnissen des Interessenten passt oder auch weil man eine gänzlich andere Preisvorstellung hat. Und genau deshalb ist es auch zwingend erforderlich, den richtigen Käufer bereits an dieser Stelle entsprechend vorzuselektieren.

Wir verwenden hierfür eine sogenannte „Multi-Kanal-Strategie“ bestehend aus 3 Säulen:

• Ein kaufkräftiges Käufernetzwerk
• Der Einsatz kluger und effizienter Marketing- und Vertriebsstrategien
• Die Nutzung neuester Methoden des Digital-Marketings und interaktiver Medien

Wichtig dabei ist, die Vermarktungswerkzeuge dieser Kanäle genau zu kennen und auch bedienen zu können, um präzise jene zahlungskräftige Käufer zu adressieren, die für den Kauf der Immobilie tatsächlich in Frage kommen.

Weiterhin zu beachten gilt: Ist die Angebotslage auf den Immobilienplattformen hoch, ist der maximal zu erzielende Verkaufspreis zumeist eher bescheiden. Der Grund hierfür liegt auf der Hand: Angebot und Nachfrage regeln den Preis.

Das Wissen um die aktuelle Markt- und Preissituation ist also ein weiterer entscheidender Faktor, um aus Ihrem Immobiliengeschäft eine wahre Erfolgsgeschichte zu machen. Und genau das ist unser Anspruch. Hierfür gehen wir bewusst andere Wege, um eine wirklich kaufkräftige Personengruppe anzusprechen. Diesen ersten Vermarktungsprozess nennen wir „die Kontaktmaschine“.

Ist dieser Prozess gemeistert, geht es anhand eines zweiten Filtersystems erneut daran, potentielle Kunden von denjenigen Kunden zu unterscheiden, die auf Basis zusätzlicher Merkmale nicht für den Kauf der Immobilie in Frage kommen. Sicherlich liegt es auch in Ihrem Interesse, sich nicht ein Wochenende für Besichtigungen freizuhalten, um sich dann mit Interessenten zu befassen, die für den Erwerb der Immobilie nicht in Frage kommen.

Bei dieser Vorauswahl sollte mit System und Weitsicht agiert und auch auf rechtliche Fallstricke geachtet werden, wofür wir einen eigens entwickelten Fragenkatalog verwenden. Erst im nächsten Schritt geht es darum, die Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern.

Präsentation auf höchstem Niveau

Klar ist: Keiner kauft die sprichwörtliche Katze im Sack! Zahlungskräftige Käufer schauen genau hin und sind mitunter auch recht wählerisch, bevor sie sich für eine Immobilien entscheiden. Zurecht, wie wir finden, denn sie sind es, die die Qual der Wahl haben und letztlich eine gute und stimmige Entscheidung für sich und ihre Lieben treffen müssen.

Fakt ist weiter, eine wirklich hochwertige Präsentation beginnt schon weit vor der Besichtigung. Nämlich beim Inserat und den zusätzlichen werblichen Maßnahmen, wie z.B. der Erstellung hochwertiger Fotos im richtigen Blickwinkel, die bestmögliche Anordnung der Bilder und einer aussagekräftigen Beschreibung des Objekts. Eine derartige Präsentation hebt Ihre Immobilie deutlich vom Mittelmaß ab und gibt den entscheidenden Ausschlag, ob sich ein Käufer meldet oder nicht.

Wir arbeiten dies bzgl. mit einer umfangreichen Checkliste, mit der wir Ihre Immobilie sowohl im Inserat als auch bei der Besichtigung so hochwertig wie möglich präsentieren. Gerade ein Haus oder auch eine Wohnung werden zumeist mit Emotionen gekauft. Kann sich Ihr Interessent vorstellen hier zu leben: also in der gemütlichen Ecke morgens den Kaffee zu schlürfen, auf der Couch am Abend ein spannendes Buch zu lesen oder im Garten die Schaukel für die Kinder aufzustellen? Denn dann - und nur dann - hat der Verkauf Ihrer Immobilie beste Aussichten auf den gewünschten Erfolg.

Schnell, rechtssicher und konsequent

Die Immobilie wurde also „im besten Lichte“ dargestellt und eine zahlungskräftige Zielgruppe erreicht. Nun geht es auf die Zielgerade: Die Preis- und Vertragskonditionen stehen an. Wurde auch an dieser Stelle gute Vorarbeit geleistet, kommt es in den seltensten Fällen zu bösen Überraschungen. Denn schließlich haben wir alles dafür getan, dass die richtigen Interessenten auf das passende Objekt treffen.

Jedoch auch bei den Vertragskonditionen lauern so manche Fallstricke, die wir frühzeitig erkennen und beachten. Diese sind z.B. die Übergabebedingungen und individuelle Vertragsklauseln. Diese Vertragsbedingungen müssen genauestens bedacht, nachhaltig geprüft und exakt im Vertragswerk erfasst werden.

Mit uns - einem Sachverständigen und wirklich erfahrenen Immobilienmakler – haben Sie einen zuverlässigen Partner an Ihrer Seite, der diese Verträge bereits unzählige Male ausgearbeitet hat und genau weiß, worauf es ankommt. Bei der Provisionszahlung tragen Sie überdies kein Risiko. Denn diese fließt erst dann, wenn das Geschäft vollends abgewickelt wurde.

Wenn Sie also darüber nachdenken, Ihre Immobilie innerhalb dieses Jahres sicher, zuverlässig und wirklich erfolgreich verkaufen zu wollen, dann machen Sie jetzt den ersten Schritt. Melden Sie sich für ein unverbindliches und kostenfreies Erstgespräch bei uns. Wir schauen uns Ihre Immobilie an und geben gerne eine fundierte und stimmige Bewertung ab.

Nutzen Sie hierfür ganz einfach unser Kontaktformular und teilen Sie uns mit, wann Sie am besten erreichbar sind. Alles Weitere besprechen wir dann gerne in einem persönlichen Gespräch mit Ihnen. Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen!

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